O que faz a área de projetos da Prospere Jr?

O que faz a área de projetos da Prospere Jr?

O que faz a área de projetos da Prospere Jr?

Antes de tudo, é importante ressaltar que a Prospere Jr, presta serviços de consultoria e treinamentos para empresas ou MEI, então a área é ligada a esses projetos de consultoria.

Mas o que é consultoria?

Consultoria é um serviço prestado, com pessoas qualificadas e conhecedoras do tema. Através de diagnósticos a empresa oferece ao cliente, alternativas para encontrar soluções para os pontos de melhoria identificados no diagnóstico; definido a alternativa escolhida em conjunto, se traça um plano de ação para aplicar essa solução. A consultoria serve como uma visita ao médico podendo ser consultado como: forma preventiva para ver se algo não está correto ou de forma corretiva para solucionar alguma adversidade enfrentada pela organização.

Sendo assim, a área de projetos cuida tanto da prospecção de novos projetos e a gestão de qualidade dos projetos fechados.

Comercial: Estratégias de prospecção de potenciais clientes; Reuniões comerciais com possíveis clientes; relacionamento com o cliente.

Gestão de qualidade: Gerenciamento de risco; controle de qualidade; Gerenciamento de escopo; Pós venda.

E N T R E   E M   C O N T A T O

 

TELEFONE: (87) 98842-0058      (87) 99947-6399

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Como identificar seu mercado alvo?

Como identificar seu mercado alvo?

Um dos maiores erros dos gestores nos é mostrado quando perguntamos para quem eles vendem seus produtos; a maioria da resposta dada é de que eles vendem para todo mundo, o que é uma inverdade e desperdiça uma oportunidade de planejamento para a organização.

No mundo competitivo global atual é necessário entender que para ser mais eficiente deve-se concentrar a atenção nos consumidores em que é possível efetivamente satisfaze-los, para conseguir atingi-los é necessário primeiramente:

  • Identificar o perfil dos diferentes grupos de compradores que divergem em suas necessidades e/ou preferencias, isso se chama segmentação de mercado;
  • Selecionar um ou mais segmentos em nos quais a organização tem interesse de atingir, essa é seleção do mercado alvo;

Após isso é necessário um posicionamento de mercado, abordando esse mercado alvo, o que será melhor explicado em uma outra oportunidade futura, em uma matéria exclusiva para isso.

Para se fazer uma segmentação de mercado, geralmente é utilizado uma ou mais dessas variáveis a seguir: Geográfica; Demográfica; Psicográfica e Comportamental. Mas o que significa cada uma delas?

  • Segmentação Geográfica: é a analise de diferentes locais, como por exemplo: país, cidade ou bairro; ela á bastante utilizada em quem faz vendas B2B, ou seja, venda de empresa para empresa, principalmente por motivos logísticos,  porém nas vendas de B2C, ou seja, de empresa para consumidor, é utilizado para aproveitar as regionalidades no consumo, como por exemplo, uma rede de pizzaria que acrescenta o sabor de pizza: bode com queijo de coalho para a região do Vale do São Francisco.
  • Segmentação Demográfica: A análise mais presente nas pesquisas, porém deve ser complementada com outras informações de outras segmentações, nela está presente, informações como: idade, renda, ocupação, gênero e grau de instrução.
  • Segmentação Psicográfica: Essa análise é bastante ligada a demografia, utilizando fatores como: estilo de vida, personalidade, valores e atitudes; um dos métodos mais utilizados para captar essas informações é o sistema VALS, o quadro abaixo explica como ele funciona basicamente:
  • Segmentação Comportamental: Para alguns profissionais de marketing esse é o melhor método para servir como base da segmentação, nele é analisado o grau de utilização do produto; o status do consumidor como, por exemplo: ex-usuário e usuários regulares; o status de fidelidade e o nível de interesse pela compra. Com essas informações, segundo Kotler, é possível separar em cinco, o grupo de consumidores, sendo elas: Entusiasta; Positivo; Indiferente; Negativo; Hostil.

Seleção do mercado alvo

Para passar para a seleção do mercado alvo os seguintes passos são necessários:

  • Segmentação baseada nas necessidades: Agrupe os clientes em segmentos, com base em necessidades semelhantes e em benefícios procurados por eles para resolver um determinado problema de consumo.
  • Identificação do segmento: Para cada segmento baseado nas necessidades, determine que características demográficas, estilos de vida e comportamentos de uso que tornam o segmento distinto e identificável (acionável).
  • Atratividade do segmento: Usando critérios predeterminados de atratividade de segmento (como crescimento do mercado, intensidade competitiva e acesso ao mercado), determine a atratividade de cada segmento.
  • Rentabilidade do segmento: Determine a rentabilidade do segmento.
  • Posicionamento do segmento: Para cada segmento, crie uma proposta de valor e uma estratégia de posicionamento produto-preço com base nas necessidades e nas características singulares dos clientes daquele segmento.
  • Teste crítico” de segmento: Crie “simulações de segmento” para testar a atratividade da estratégia de posicionamento em cada segmento.
  • Estratégia de mix de marketing: Amplie a estratégia de posicionamento do segmento a fim de incluir todos os aspectos do mix de marketing: produto, preço, praça e promoção.

 

Para conseguir tais informações uma pesquisa de mercado pode ser necessária, caso haja alguma duvida na aplicação, CONTATE-NOS.

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